工行忻州分行被省行确定为“网格化外拓综合营销”、“网点梳理及零售队伍人员考核”试点行后，高度重视先行先试重点工作，组织相关人员积极开展和落实此项工作，努力将工作做精做细做到位，以试点行的风范高标引领全辖业务的稳健转型。
一是加强一级支行零售业务的组织推动能力,一级支行层面要配备专管零售业务的分管行长，统一分管个人金融、银行卡、私人银行、个人贷款等零售业务以及电子银行、运行管理、渠道建设等与零售业务密切相关的业务。
二是对零售业务营业贡献占比达40%以上或在岗员工人数超过50人的一级支行可整合零售业务营销管理职能，组建零售金融业务部或相应专职团队，负责各项零售业务的经营管理和组织推动。
三是按照省行整理下发细化到网点的客户资源、现配置情况、应配置缺口、须到位时间等要求，按客户层次逐级下迁，渐进式推进对接辖内5-20万资产客群。
四是全面落实专职集中远维队伍的建设，开展承接资产5-20万元客群的维护。远维客户经理要按人均管户不超过2万户的标准配备。
五是建立“常态化，专职化、网格化，综合化”的外拓营销体制机制，促进存量客户价值挖掘，提升新市场新客户外拓竞争力；建立公私联动营销体系，协同开展外出营销工作，发挥综合优势。
六是执行“一个行长带一支公私联动团队蹲一个网点攻一片市场”的“四个一”组织推动工作模式，重点开展代发工资、集群化拓户、商户拓展、网格化扫街等活动，包括开立对公结算账户等内容，全面提升外拓营销能力。
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