工商银行晋城红星街支行营销“员工养老金管家”效果好

           工商银行晋城红星街支行根据市分行开展“员工养老金管家”营销工作安排，采取有效措施，组织员工积极开展“员工养老金管家”营销活动，取得了明显成效。

强化认识，精心组织。该行充分认识推广员工养老金管家意义，依托“工银养老金”可信赖的养老金管家优质品牌，坚持以客户需求为根本、以价值创造为宗旨，动员全行员工立即行动起来，发挥各自客户资源优势，积极与客户联系，展开营销工作，提升客户的购买意愿，全力进行行外吸金增强我行的竞争力。

加强培训，提高技能。该行借助晨会、夕会时间，组织员工进行强化培训，帮助员工了解熟悉“如意人生VI”养老金理财产品类型、产品优势、购买门槛、开放时间、分档收益和满整年分红结转等产品特点，掌握营销术语、营销技能、操作流程，提高营销成功率。

强化宣传，扩大影响。该行把产品宣传作为营销的重要环节来抓，利用网点阵地营造氛围，通过张贴产品简介、摆放宣传资料、大堂现场推介，深度挖掘现场客户购买力。同时，鼓励全员通过融e联、微信朋友圈广泛宣传信息，主动与熟悉客户进行电联、沟通，进一步扩大该产品的辐射力。

出台机制，强化推动。该行及时出台了《“员工养老金管家”营销考核方案》，人人下达任务，明确计价奖励标准，领导带头，全员营销。同时，每天进行通报，及时对营销情况进行点评和指导，有效推动了营销工作。