工行临汾开发区支行精心筛选培育外汇客户资源

一是分类筛选建立潜在客户名单，制定有针对性的服务推广计划，采取定期回访等措施及时了解客户需求变化，为外汇避险衍生产品的持续发展奠定基础。

二是加大重点产品推介力度。该行根据自身的客户资源分布确定重点产品，对营销人员做好外汇利率掉期、远期利率协议、单边终止型外汇远期、双币远期结售汇等基础产品的培训，对客户有针对性地加大宣传力度，通过上门介绍、产品推介会等方式，提高客户对工行产品的认知度。