工行西安东大街支行连续营销两家信托公司托管业务

              工行西安东大街支行高度重视中间业务创收工作，经过上半年持续紧盯客户，行领导带队营销，加大走访力度，取得良好成效。9月中旬两周时间，成功营销2家信托公司托管业务，为明年的中间业务收入奠定良好基础。

该行为扩大托管业务规模，拓宽中收渠道，增加中间业务收入，专人积极服务2家信托公司，定思路，拓市场，坚持对信托公司每个业务部门的负责人进行不间断营销，深入了解其需求，以年度综合评价作为切入点，向客户实地宣讲我行托管技术优势、资金实力和服务能力，介绍存量项目运作机制和流程，保持密切的业务合作关系。在发现客户有大金额项目后，紧盯关键领导，通过与外地客户、信托公司两方的多次沟通，商定业务模式，第一时间与省行机构业务部、法律部联系沟通该笔业务，在上级主管部门的大力支持下，突破种种困难，与客户在费率和时间方面达成一致，成功营销了2家公司信托计划托管业务，有力的促进了信托资产托管业务快速发展。