农行咸阳分行助推“一品一业”鼓实农民“钱袋子 ”

 在陕西乾县梁山镇官地村，63岁的赵上利家门前，去年所收的红富士苹果正在被精心包装成袋，到春节期间全部销售。乐的老赵高兴地说，我家共6亩地，全部用来种植“双矮苹果”，去年苹果收入将近9万元，今年年过很幸福啊。这是采集一个镜头之一。

农行咸阳分行把推动服务“三农”和支持实体经济发展，作为一把手首位工作不动摇，坚持做到不改服务“三农”的方向，不减服务“三农”的力度，把服务“三农”作为农行业务发展永恒的主题。

该行在支持“三农”和县域经济发展中，立足县域经济发展特点，细分实施工作方案，发挥资金、网络、专业优势，加大支持“三农”和县域经济力度，采取宜农则农,宜牧则牧，多种方式并举，重点支持，简化程序，建立绿色通道。按照“双优”原则，在继续壮大粮果畜菜四大支柱产业的基础上，大力发展当地主导特色产业，采取示范引路，惠农先行，双向配合，带动全市农村产业经济的快速发展。该行还抓住一批果汁加工、乳品加工、畜牧养殖和农副产品加工等龙头产业不放松，先后为咸阳海升果汁有限责任公司、兴平星光繁养殖有限公司等企业贷款11亿多元，促其在扩大再生产、增强市场竞争力，打响品牌的同时，带动周边农民致富。除了大力支持蔬菜市场建设外，该行还立足当地已经形成的蔬菜产业，力促金融服务“三农”产业化良性发展，在产业链的前、中、后端提供全面的金融服务。在产业链前端，该行已向蔬菜种植户发放农户贷款，共计6830万元。

在支持苹果、烤烟、畜牧业、药材种植作为建设新农村骨干支柱产业，实施“兴牧富民”工程，积极探索“一乡一品”“一镇一业”发展路子，针对山区县草场丰富，发展畜牧业等有利条件，积极进行前期评估、考察，选好项目，适时支持了建立“奶牛村养殖基地”。在贷款营销过程中，坚持让利于农、减轻负担的原则，重点对农户小额担保贷款和涉农企业贷款予以倾斜，推行客户经理 “包乡镇、包村、包户”信贷服务制度，积极跟进政府发展规划，围绕当地主导产业和特色农业，广泛开展调研，精选重点支持的村、户，选择种养业已形成较大规模、具有较完整的产业链和具有一定优势的特色产业。西吴镇具有发展甜水莲菜、大棚油桃等优势地域，该行抓住这一地区优势地域和产业，跟进服务，带上电子机具上门办理贷款，促使田阜乡万亩清水莲菜池塘180 亩改造成功；西吴镇来祁寨大棚油桃种植户在该行信贷支持下，仅油桃一项收入2-3万元的农户比比皆是，全村仅此收入一年达千万元，使该村成为远近闻名的西北油桃第一村。使许许多多的农民朋友走上了致富之路。

在支持农牧良种、环保农资、生物制药、食品加工等四大产业发展过程中，农行杨凌支行选择既有区内带动力强、经济效益好、发展潜力大、税收贡献高、环境污染小的优势农业产业化龙头企业为标杆，以原料基地为支撑，以专业生产为依托精细化管理农业产业化经营，特别是对农业产业化链条上的农民生产、商品流通资金需求，有效探索出 “农业产业化龙头企业+农户、生产基地+农户、专业合作社+农户”等营销模式。围绕“一村一品”，重点发展蔬菜、苗木、药材、养殖等产业，坚持做到“突出重点、量力而行、有限目标、扎实推进”，有效促使惠农卡和农户小额贷款的覆盖面，带动增收有序推进。

同时，加大对示范区物流业的有效支持过程中，采取开办个人信用循环额度贷款、抵押循环额度贷款等形式，促使示范区物流业内经营大户科学运作，带动农民鼓起“钱袋子”，增加幸福指数。陕西华秦农牧科技有限公司，主要经营“华秦”牌家畜家禽混合料、浓缩料、颗粒料，现生产鸡、猪、牛、鱼四大系列，90多个品种的饲料产品，年生产能力30万吨。2004年被评为国家级重点龙头企业。该行累计发放贷款1.4余亿元。该企业科学管理，该行加强信贷巡回制度，双向合作，促使企业年实际产量为132655吨。产品经销户3700多家，带动农村种植户和养殖户近10万人收入增加。杨凌圣桑绿色食品有限公司，以食品、饮料、果汁、果酒的研制、开发为重点，该行及时搭建信贷资金平台，该公司利用我省独特的桑果资源，充分发挥杨凌农林高新技术产业示范区的科技人才优势，发展桑果特色产业、拓展“市场牵龙头，龙头连基地、基地带农户”的联合发展之路，细分工作方案，积极加强与科研部门的联系，统筹安排贷款，严格出口关，针对市场不同类型的产品市场，开展深加工，创出了一片新天地，带动农村1万多种植户增加了钱袋子。陕西七彩生物科技有限公司进行元宝枫的良种选育、苗木繁育销售；造林苗木、城镇绿化苗木、花卉的生产、销售及技术培训、技术服务，合力鼓劲，带动农村200余种植户增产增收，推动农村产业市场稳步发展。

咸阳永寿仪井村民更是从内心发出感慨。该村过去南邵村是甘井镇著名的小村穷村“光棍村”。该行与乡村干部积极实施扶贫产业化规划，农行永寿支行迅速派出“三农”服务小组上门评析调查，对该村建立大棚40户进行了详细摸底，根据摸底的36户，实施了每户发放小额扶贫贷款3000元，积极发放惠农贷款，很快促使大棚进入到正常生产阶段。

为了帮村民建大棚，农行及时与村干部们又把心思放在了如何为村民服务上。他们采取了统一规划，统一协调贷款，统一兑换土地，统一建设大棚，统一技术服务，统一销售的原则，由村上规划，由村民入棚种植。在技术服务方面，村上聘请了县上农技中心的技术人员入棚手把手地教，使农民的作务水平越来越高，品种越来越丰富，什么黄瓜、西红柿、茄子、大辣椒、西芹、豆角、甜瓜等反季节蔬菜应有尽有，每年可向附近城市提供丰富的蔬菜，村民们每户大棚菜收入由从最初700多元提高到现在15000元。在解决销售问题上，农行与村干部亲自带队，组织了销售服务队，不仅能将本村的蔬菜完全销售，而且还将全县其他村庄的蔬菜也拉进他们村销售。为了确保该项目贷款正常使用，放得出、收得回，有效益的原则，该行制定了切实可行的管理细则，指定专门的客户经理进行跟踪监督。到村服务客户经理实施“四包”责任书，即包放、包收、包管理、包效益，保证新增贷款，实现零风险，有效推动该村大棚菜的发展，使全村36户日光大棚长势喜人。村民取得收入以后及时归还了贷款本息，实现了“零风险”，创业有了收入，带动农村经济繁荣发展，赢得老百姓赞誉。