工行洪洞支行调整经营策略，把个人、法人理财产品做为工作的重点，促进理财业务创新高 。 通过晨会、例会、月分析会等方式多次组织员工开展新业务、新产品的学习培训，让营销人员和柜面人员充分掌握好产品销售的卖点，然后因产品而异、因客户而异、因时机而异，顺势而为，确定营销的重点产品、重点客户和重点时在抓客户经理队伍建设的同时，抓好绩效考核，充分体现“谁营销、谁受益”，多劳多得的分配原则，树立“工作看业绩，收入比贡献”的经营理念，为促进各项业务发展奠定良好的基础，以奖代罚的考核激励机制，让员工既有压力，也有动力，充分调动员工营销积极性，做到营销产品自觉化。（郭文俊）
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