工行萍乡分行积极营销企网证书版业务 实现新突破

    工行萍乡分行注重加强业务经营分析，找短板，寻对策，瞄市场，针对企业电子银行证书版业务短板进行深入分析，完善考核激励机制，调动所有员工的积极性，尽快实现企业网上银行业务营销的新突破。

    一、绩效激励。为扭转企网电子银行营销的落后局面，该行将电子银行任务重点分解到对公客户经理，绩效七折兑现到营销人员本人，做到人人有积极性，营销有奖励，充分发挥员工的营销能力。

    二、锁定目标。新开户的账户由客户经理、对公综合柜员共同营销；对公客户经理管户的客户由客户经理逐一进行营销，对公客户进行筛选，将常来办理业务的客户为目标客户，进行重点营销。

    三、上门营销。电子银行部相关领导带领客户经理，对公大户进行逐户登门拜访，向企业宣传我行电子银行产品、理财产品，耐心讲解电子银行业务知识、安全知识，根据企业不同的业务需求，为客户介绍不同的产品。

    四、联动发展。上下同心，互通信息，联动营销，积极营销企网证书版，最大限度地识别有电子银行需求的潜在对公客户，加强联系与沟通，尽快实现新突破，进一步渗透我行对公业务。