工行江西赣州东阳支行着力拓展中间业务发展提升经营业绩

      进入四季度以来，工商银行江西赣州东阳支行积极谋求加快新兴中间业务发展步伐，明确五个重点提高新兴中间业务发展比重，进一步拓展中间业务发展空间，从而提升经营业绩。

   做大做强信用卡业务。一是大力推广牡丹卡分期付款业务，把分期付款业务作为信用卡消费额的增长突破口，增加销售额，提高收费率，巩固中高端商户市场份额；二是提高卡均用卡频率、卡均交易额、卡均消费额，积极组织开展消费促销活动，开展信用卡消费促销活动，并在进一步优化商户结构中取得新成效；三是提高有效发卡量，积极推进银行卡营销工作，进一步提高信用卡的市场占有率。

   积极拓展理财产品业务。做大对公理财销售规模，提高理财产品收入贡献度，提高日均存量，延长客户资金沉淀时间，增加理财产品收益；抢占贵金属业务市场，挖掘新的目标客户群，确保贵金属业务有新的突破；拓展个人理财产品，全面推进理财产品营销，加快产品周转，促进个人理财产品的不断发展。

   努力扩大电子银行市场份额。通过捆绑营销方式，提高帐户渗透率，扩大电子银行业务的市场占比，争取将新增中小微企业贷款客户100%开通电子银行业务，对重点客户或集团客户，重点推介集团理财、贵宾室、收费站、代发工资、通知存款、法人理财等客户接受程度高的产品；同时，在增加交易量、提高动户率上下功夫，唤醒睡眠客户，提高动户率，实现离柜率稳步增长。

   开拓深化国际业务。致力于拓展新客户，尤其是强力营销优质大户，从外资企业立项开始提前介入法人客户营销；增加结售汇业务，坚持以结算、资金产品为主线，以实现外汇业务量和中间业务收入的同步增长；突出单证业务，抓住国际单证业务和国际贸易融资业务发展较好的势头，大力拓展国际贸易融资业务，通过大力发展国际贸易融资业务，有效带动信用证和托收项下融资的单证项下手续费收入。

   重点突破投资银行业务。锁定发展目标，落实责任营销人，对重要客户全力营销，争取取得重大成效；提供差别化服务，提高服务水平，为优质客户全面推介常年财务顾问、投融资顾问、行业报告、专业分析、信贷评估和企业信息服务业务，以提高合同到期客户的续签率，形成稳定的客户群体；深度拓展资信业务，充分利用信息优势，积极开展资信证明、资信调查、信息咨询、资信评估评级、委托评级等业务，为客户提供有价值的资信服务