建行枣庄山亭支行：网点营销战斗力提升项目学习（二）

       2017年11月28日，周二。
  经过周一张老师和秦老师的辅导、岗位职责梳理后，各岗人员服务营销双重出击，带给客户优质体验的同时加大我们产品的宣传力度。厅堂内了解客户需要，及时分流引导，提高工作效率。柜面上业务办理的同时利用宣传折页一句话营销吸引客户注意，增加客户对产品的认知。
  经过白天一天工作，在张老师的带领下，晚课学习正式开始。张老师为我们对资产配置从财富管理周期，财务规划，人生周期表进行一一讲解，站到客户角度分析，想客户之所想，做客户之所需。又为我们讲解了营销法则FABE（特点，优势，好处，佐证）并利用实物进行解析；提到从产品本身特征进行宣传，营销。最后对阵地营销开展，客户动线管理进行讲解，全员营销，势在必行！最后张老师讲到 量变才能产生质变，期待大家将知识转换成行动力。
   山亭支行，努力的路上从未停歇。