工行陕西咸阳联盟三路支行强力提升中间业务创利能力

工行陕西咸阳联盟三路支行牢固树立发展是第一要务的经营理念，以进一步提高创新能力为抓手，不断加快拓展中间业务步伐。采取“自我加压，突出优势、确保重点”等措施，克服同业竞争激烈、客户资源有限、中间业务任务重等困难，努力扩大中间业务收入来源，有力地推动了中间业务收入的快速增长。 　　一、增强创收中间业务收入意识。年初，该行结合去年业务发展实际，明确提出了“强产品、增收益、创业绩”的中间业务发展方针，把中间业务作为立行之本、兴行之策、发展之力，充分调动了全行发展中间业务的积极性。上至行长经理，下到前台柜员，人人抢抓机遇，个个拼抢市场，全员都把中间业务作为“主打工程”来抓实抓好，在全行树立了克服一切困难的意识，形成了全方位业务组合营销方式。 　　二、营造中间业务发展氛围。该行结合网点硬件与产品的升级改造，最大限度地发挥网点品牌传播与营销主阵地的作用，实现了产品和客户结构的进一步优化。以传统的存、贷款主营业务为龙头，灵活营销代理基金、保险、国债及个人理财、法人理财等各类理财产品，在全行营造了你追我赶、争做贡献的良好竞争氛围，增强了中间业务的可持续增长能力。 　　三、增强中间业务发展动力。年初，该行结合《陕西省分行全员绩效考核管理系统》与相关产品计价考核办法，制定了《2017年度联盟三路支行中间业务考核细则》，以向中间业务倾斜激励为导向，大力开展“开门红”劳动竞赛活动。并以此为机制，达到“激发营销热情、力促中间业务持续发展”的目的。 　　四、统筹兼顾促进全面发展。该行以着力抓好重点收入项目营销与收入回报为新的目标，做到统筹兼顾，“抓大不放小”，力促中间业务全面发展。同时，不断规范中间业务收费管理，做到应收尽收，减少漏损。为了进一步拓宽中间业务增收渠道，该行以业务有机整合和捆绑营销为出发点，大力发展代理保险、理财、银行卡、电子银行等高附加值业务，从而实现了中间业务的多元化发展。 　　五、提升服务树立品牌形象。该行结合联盟三路辖区“客户结构单一、个人业务发展潜力大”等特点，在树立品牌形象，提高结算业务收入上下功夫，收到了良好的社会效应。该行以零售业务为主，以柜面宣传、大堂引导服务、分发宣传折页等方式，坚持并加强对社会客户群体的宣传，不断提高中高端客户及信用卡业务的渗透率和动卡率和电子银行业务离柜占比，从而提高了社会公众对我行服务和产品的认知度，进一步延伸了我行的产品线，为全力构建和谐辖区做出了积极贡献。