工行山西翼城支行营业部对公业务营销竞赛力拔头筹

 在2017年工行山西省分行营业网点对公业务营销竞赛活动中，临汾翼城支行营业部有效对公结算账户净增、日均金融资产5万元以上公司客户净增、有效理财客户净增、有效现金管理客户净增、小微金融平台客户净增等指标的完成率大幅领先，以总分142.5分的优异成绩，位列全省对公营业网点榜首，被省分行授予营业网点竞赛优胜奖。该行的主要做法是：

一是紧盯目标客户，落实“1+2”组合产品线营销策略，重点产品应用、有效现金管理客户规模和客户综合贡献度得以快速提升。

二是将客户拓展、结构优化、产品应用、公司存款等业务关联发展，通过拓户奠定业务发展基础，通过产品应用优化公司客户结构，通过客户结构优化促进公司存款发展，通过法人理财与公司存款互动，稳定客户金融资产贡献。

三是广泛开展对公精品产品宣传，扩大我行对公服务的受众群体和辐射范围，有效促进了客户拓展、产品应用等工作，持续推动了营业网点营业综合化建设，提升了对公服务能力。