工行忻州岢岚支行抓准客户群体推进储蓄存款旺季增长

 

　　一、代发工资客户“名单”抓。将所有代发工资单位建立“名单制”，实行储备式管理，由分管行长、客户经理双线负责，多点联系，建立稳固的代理合作关系。同时，紧抓市场发展机遇，大力发展对攻结算账户，以结算账户的拓展带动代发工资新客户的营销，提高代发工资单位的各项工资、奖金和分红款等资金的留存率。

 

　　二、个体工商客户市场抓。锁定城区所有个体工商业经营户，成立专项营销组，由客户经理和营销组人员挨门逐户走街道进社区开展上门营销，竞争所有个体私营业主和个体工商户，抓住个体工商经营户结算流动资金，推动储蓄存款的稳定增长。

 

　　三、农村乡镇客户下乡抓。紧盯经济发展较快、金融资源比较丰厚的农村集镇，针对当地合作社成立、农副产品生产加工项目、城中村重点工程建设拆迁、土地征用补偿、集资、分红等大额存款信息，提前介入，开展业务营销，建立联系。同时，针对农村种养殖业大户和农副产品购销经纪人的金融服务需求，采取“订单式”服务，为客户提供网上银行、手机银行、小额贷款、电子速汇等业务和产品，开辟农村存款新源头。

 

　　四、外来务工客户产品抓。针对外来外出务工人员流动性强的特点，推出适合打工人员的金融服务方式，以灵通卡产品和手机银行业务为媒介，深入打工人员集中的城区企业、城中村务工人员集中居住地、乡镇、村庄，大力宣传推介灵通卡和网上银行、转账汇款、手机银行等业务，推进业务，引来存款。

 

　　五、投资理财客户收益抓。针对资本市场情况，加强理财业务的宣传营销，以理财业务的收益优势竞争市场，开拓新客户。加强对存量客户的筛选和挖掘，锁定目标客户，掌控客户资金流向，实现客户投资性资金的“封闭循环”。同时，加强对理财产品、基金、贵金属等客户的正确引导，保证客户资金在我行的业务范畴内运作，提高客户理财资金的“转存率”。