工商银行鹰潭贵溪支行做好旺季营销

 　　新年伊始，工商银行鹰潭贵溪支行全体员工克服各种困难，铆足干劲、调动员工、主动出击、拓展业务，全力促进旺季营销，力争业务有一个良好开局。至1月上旬，对公存款比同期增加29492万元、储蓄存款比同期增加9824万元。

　　一、盘活思路。该行在经营分析会上学习了市分行朱葵行长12月31日在贵溪支行调研时的讲话精神，对照工作，谈成绩不避不足、论发展不讳困难。在新的一年，力争储蓄日积月累、谨防大起大落；对公存款做大做强、全面攻坚；形成合力整体对外造势，提高工行信誉和知名度、将触角沿伸到农村；抓好第三方存管业务、加大对国泰君安、国盛、海通等证券客户资金维护，实现“存管通”有较大突破。

　  二、转变观念。面对同业竞争激烈，该行积极想办法，从抽调查人员到网点协助；从网点负责人、客户经理到一般员工，充分利用一切关系、一切空闲时间，走访周边商户、博取居民认同、深入城效农村，发扬“钉子”精神，尽办法揽储增存；努力力做大个贷及融e购、融e联产品、尤其是网上银行，借助工行良好的平台，让客户学会自觉习惯使用、以此吸引客户。

　　三、组建团队。该行要求发挥团队协作精神，靠团队力量去维持业务长远发展。在争取打工储蓄、经开区新增企业、财政统发等新的增长极上下功夫。该行整合了营销人员，力争做到公存与储蓄联动、部门网点携手，各项业务齐头并进。

　　四、提升服务。该行树立“服务至上，客户第一”思想，不因业务忙而降低服务质量，不因抓存款而放松其他产品，对不同客户通过识别引导、接触营销、业务处理、关系维护，让每一位前来办理业务的客户高兴而来，满意而归。