为了调动员工积极性和能动性，适应市场竞争的需要，北西中心制定了相应的奖惩标准，在月奖和季奖中均有所体现。结合省行重点考核的指标，储蓄余额增量、客户总资产、价值客户增长量等，北西中心从现在开始将采取如下措施：
一是定期发展稳扎稳打，余额发展不放松。已组建由中心领导为首的督导小组组长，分管领导、3名管理员、1名客户经理为成员，对接督导每个支行的个金业务发展。具体分配为：中心领导、综合管理员、个金管理员负责北京西路支行和上海北路支行；分管领导、信贷管理员、客户经理负责上海中路支行和朱桥东路支行。
二是成立联动营销小组。发挥全行员工之力，集个金、公司、信贷为一体联动营销推广信用卡业务，同时在人员紧张的情况，结合支行单人临柜的形式，利用员工休息日一天开展外拓工作。由支行长+不当班柜员+一名信贷员组成联动营销小组，交叉营销。针对小企业客户，上门营销代发工资、手机银行、信用卡等业务，增加客户和我行粘合度。
三是布置网点新年气氛，每个支行采用红灯笼及中国结等将网点装饰充满节日气氛。利用起荧光板做宣传，将荧光板做得漂漂亮亮的吸引客户眼球，再根据本支行的实际情况制定不同的营销方案。
四是创新活动吸引新老客户来行，增加网点人气。每天分上下午开展两场厅堂微沙龙，每周开展一次主题活动。进门处均设置了礼品展示区，吸引客户上前询问存款利率送礼品等活动，支行还走出网点，在每天早晨老年人买菜最密集的时候宣传我行利率与优惠政策等。
五是将手机银行、信用卡首季任务数进行分解到每一名员工，包括信贷员及后台员工，要求员工在时点数之前完成个人计划。要求员工积极转发手机银行、信用卡活动宣传朋友圈，知晓体验活动并教会客户如何参与活动。
六是从17年四季度开始储备保险潜在客户，抓住18年首季转存高峰的最佳时机，将18年首季定期到期客户及保险到期客户名单进行梳理，利用下班时间后1小时联系以上客户，做到提前邀约，并要求每个员工都能熟练掌握产品特征和营销话术，每天在中心微信号中通报各支行的保险销量，领导带头营销、带头点赞，将保险销售的氛围营造出来。
通过加强对各支行业务的跟进和支行业务发展督促工作，北西中心力求尽全员努力真抓实干，争做全市标杆。
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