建行淮安分行加快私人银行业务发展

   建行江苏省淮安分行狠抓“双增双争”，夯实私人业务客户基础，促进该项业务快速升级进位。一是挖潜渠道，夯实客户基础。挖掘存量客户，实行临界客户名单制营销，每月下发临界客户名单到支行网点，重点做好500-1000万临界客户的营销工作，开展多层次、多类型的资产提升活动，促进临界客户的提升，拓宽客户基础渠道；建立联动机制，与公司、小企、投行等部门制定联合营销方案，对优质民营企业实际控制人、房贷高端客户、信用卡高消费客户等群体实行名单制营销管理；积极搭建平台，加强与投资移民中介、协会和商会等第三方机构的合作，丰富客户来源渠道。二是精准营销，提升价值贡献。下发省分行潜力及目标客户名单，明确潜力拓展、降级挽留以及重点营销等不同类别客户的营销重点、措施与要求，有效指引前台实施精准营销；严格客户名单经营责任制，分解的客户名单一一落实到具体的网点与个人，一对一深入开展客户拓展；三是突出重点，促进客户提质增效。加强产品精准销售，将稀缺、有竞争力的产品资源有效配置销售给重点名单客户，着重抓好省分行私行客户专享理财产品，突出“期限短、收益高、额度专享”等卖点，抓住产品发行预告时间差，提前指引网点做好目标客户的营销，让目标客户做好资金安排，大力拓展外资金，提升高端客户贡献度。