工行山西侯马支行紧抓卖点促进个人理财业务发展

        工行山西侯马支行抢抓“工迎新春”旺季营销时机，积极发挥理财产品品种多、期限灵活优势，挖掘中高端客户，迅速抢占市场份额，促进理财业务快速发展。
        一是持续做好灵通快线的营销。通过个人客户营销系统关注大额资金动向，立体跟踪，搜寻分析，锁定有闲余资金的目标客户，大力营销个人理财产品，利用灵通快线流动性强、收益稳定、安全性高的优势，吸引客户，拓展市场，继续做大理财产品规模。
        二是切实用好增利、稳利产品资源。重点把握增利、稳利产品的期限灵活、收益性好特点，营销传统客户群体，做好存量客户的维护工作，做好理财到期资金承接营销工作，确保将客户资金留存在行内。
        三是积极推动创新类产品。加大力度宣传推介创新挂钩类产品，除在营业网点摆放宣传折页，展板展示等外，营销团队“走出去”，根据该类产品风险低、浮动收益、有机会为客户创造最大收益的特点，积极外拓新客户新资金，挖掘拓展客户的潜力。