工行江西赣州分行2017年对公存款总量同业领先

       2017年，工商银行江西赣州分行围绕“强管理、拓客户、增存款、创收入”的理念，转变经营思路，创新工作机制，积极推进机构金融业务发展，对公存款奋力攀升。至2017年末，该行对公存款余额188.94亿元，增加19.99亿元，日均增量较年初增21.83亿元，在全省系统内日均增量贡献度排名第一，对公存款余额在四行同业总量占比中为30.10%，列四行首位。

  强管理勤督导。把对公存款增存稳存工作摆到了每天重要的议事日程，通过监测、统计、分析等手段，采用督导、上下联动营销、走访、视频会议提醒等多项举措，制定下发了旺季机构金融业务多项营销考核办法，对重点产品还实行了绩效计价，确保了2017年一季度对公存款实现了开门红，时点增存超45亿元。

  加强客户维护和监测。实行行领导挂户责任制，加强对重点客户的维护走访，特别是加大了春节、端午和中秋期间的走访，保持了一些重点大户存款的稳定和增长。同时坚持日监测、时督导、勤分析，上下联动，寻找存款下降的原因并采取针对性的措施。从三季度开始，机构金融业务部每天还对全市500万以上的资金流向进行系统监测，同时，坚持每周召开一次大额资金流向反馈视频会，由各支行反馈全市500万元以上的资金流向营销情况，把盯流向、抓流量的管理思路，贯穿到每天，联动到支行，形成了合力，争取了营销的主动。

  “六类重点项目”营销取得实质性进展。该行公共资源交易中心招标账户开立14户，其中已报送系统对接函的支行13个；农民工工资监管项目全年开立农民工工资预存专户22户、建设单位其他账户8户、农民工发卡876张（形成对公存款时点3409.21万元，日均存款4563.15万元）；财政发债项目营销到位的1.70亿元。

  开展优质客户营销。将“以质论优”的营销理念深入贯彻到客户拓户营销工作中，在全行范围内开展拓户营销活动，重点关注营销招商引资重点项目，争取优质客户落户工行。对优质客户拓展营销情况每五日进行通报，督促各支行做好优质客户拓户工作。定期梳理“工商注册信息”客户注册资本在50万元以上尚未在工行开户的客户，按照“名单制”管理要求，根据区域划分到就近支行，要求各行落实营销责任人，及时上门跟进营销，并定期对客户营销情况进行跟踪。全年日均5万以上优质客户净增578户，日均100以上万元对公客户净增204户。

  抓好年末冲刺收关工作。制定2017年年末对公存款冲刺考核办法，全力做好对公存款年末的冲刺收关工作，特别是在深度挖掘财政、盯流向、加大对重点帐户的营销、紧跟农发行棚改资金及国开行寻乌县扶贫资金等方面，全行上下共同努力，推动了年末对公存款的快速攀升，年末冲刺收关工作取得园满效果。