工行江西赣州于都支行旺季对公存款提速发展

       今年以来，工商银行江西赣州于都支行围绕经营发展目标，拓展市场、紧盯同业，凝心聚力，用心谋事，潜心干事，全力拓展对公存款业务市场，取得较好成效。截至1月23日，该行对公存款比年初增加39400万元，增量排名全市前列，呈现良好的发展态势。

  抢抓经济发展机遇，落实公存工作措施。抓住地方经济发展机遇，及早跟进项目信息，建立信息传导反馈机制，进行营销对接；同时建立业务分层次营销工作制度，实行对公单位行领导挂户负责制，全员管户责任制，实行高层公关，瞄准目标，协调关系，灵活变通，多方式、多渠道增加存款，促进对公存款快速增长。

  抓信贷拓户，提高客户贡献力度。重点营销国家投资项目，如城市基础建设项目，医疗、旅游等项目，以及招商引资项目，搜集信息，重点跟踪，加强与县发改委、工信局、招商局、重点办的密切联系，掌握经济发展规划，重点项目发展计划，招商引资项目，及时跟进营销。实行对公客户全员维护，对公客户领导挂户制，重点走访市财政局、城投公司、国土资源局、烟草局、公积金中心等单位，做好客户关系维护，挖掘客户综合资源，把工行的全部产品推荐、营销到位，提高对公客户的贡献度，并把客户综合资源营销管理到位情况作为考核、评价客户经理工作的重要依据。

  抓业务宣传，与政府重点工作相结合。积极开展“金融知识下乡镇宣传”活动，把金融知识下乡镇宣传与当地政府开展的重点工作结合起来，得到县、乡镇、村（居）民委员会、广大农民朋友的支持和欢迎。通过宣传，扩大了工商银行在农村市场的影响力和业务产品知识的覆盖面，提高了工行产品在农村市场渗透率，锁定目标客户，为下一步抢占农村市场，开展产品营销奠定坚实的基础。

  抓服务管理，提升服务质量。大力推进网点服务标杆示范建设，积极开展服务竞赛活动，开展服务环境整治，进行服务质量的提升，以服务树形象，以服务促发展，倡导服务优、业务兴的良好氛围，通过加强服务管理，提升服务质量，有效地促进对公业务的持续增长。