工行江西赣州瑞金支行大力拓展网银代发工资业务

  今年以来，工商银行江西赣州瑞金支行以源头性业务为突破口，按照 “量质并举”的发展思路，围绕“圈客户、圈领域、圈业务”做文章，大力开展营销网上代发工资活动。

  夯实基础，工作“早”部署。为大力发展网上代发工资业务，该行前瞻性的关注和分析源头性领域，努力圈住新增企网客户，圈住关键性代发工资业务领域，圈住电子工资单业务品种，筹备业务推动会、推介会、培训班和多场路演活动，立足“早”字，抢占电子银行业务发展先机，做到早谋划、早落实、早推动，为业务全面发展打下良好基础。

  上门推介，路演“请”进来。该行通过路演推介活动，采取“请进来”和“走出去”相结合的方法，认真部署、积极组织策划、精选目标客户，邀请未开通网银代发工资的大型企业优质客户参加，通过新颖生动的讲解，使客户们对理财知识、工行产品有进一步的了解和认识，深刻领会工商银行电子银行的强大功能，激发使用网上银行的热情。同时举办网银代发工资推介会和讲座，有效宣传工行代发工资业务，为网银代发工资营销推介能力的提升起到促进作用。

  多措并举，业务“绑”起来。围绕“绑”字做文章，通过任务捆绑、绩效捆绑、产品捆绑和奖励捆绑，确保网银电子工资单业务走上快车道。一是任务捆绑。在大力发展网银客户的同时一直把质量指标作为首要工作来抓，今年上半年在支行范围内开展了电子银行质量提升绩效活动，将网上代发工资和电子工资单任务“指标挂钩到网点、任务捆绑到员工”的方式考核网点相关人员，细化考核指标，从而形成分管行领导、网点负责人、电子银行专管员、客户经理和柜员全方位的营销攻势。二是绩效捆绑。以网银代发为抓手制定专项活动方案，明确激励机制，在全行范围内迅速开展网上银行代发工资营销推介活动。

  分片包干，工作严“督”促。一是支行领导督促。定期对辖内网点分片包干进行业务督导，协助支行大力推广网银代发工资业务，同时对举办路演活动需要支持的网点安排人员上门推介，协助网点上门营销。二是日常督促。一方面密切关注网银代发工资新增无效户，及时打电话给客户询问原因，要求客户经理尽快上门唤醒，对仍不会操作的客户重新上门进行辅导。另一方面实行通报制加强考核通报、督促进度，促进营销工作快速有效推进。