工行延安分行聚焦旺季做大做强个贷业务“蛋糕”

      面对竞争异常激烈的旺季营销，工行延安分行按照“经营稳定、客户稳定、队伍稳定、风控稳定、基础管理提升”总目标，建立个贷中心，加快个贷营销进度，抢增量、抓质量，全力做大做强个贷业务“蛋糕”，提升个贷业务市场竞争力。

         一、发挥个贷中心营销作用。在完成个贷中心建设基础上，集中个贷中心高素质人员，通过直接营销、批发营销和定向营销模式，做好城区住房项目营销，通过维护营销房地产开发商、房地产中介等优质业务合作伙伴，以区域重点开发项目为目标，特别是新区住房按揭项目，加大投入力度，推动个人信贷业务的持续、健康发展。
         二、突出重点营销。强化个金部与公司、小企业部的协作，加强房地产行业信息搜集，特别是县域和市区内一手房及棚户区改造项目信息，坚持把个人住房按揭贷款作为个人贷款业务的主体，实行一城一策，一盘一策，加快推进个人一手房按揭贷款发展。积极与房地产开发相关的政府部门密切联系，及时掌握住房项目信息，对辖内重点楼盘、重点开发企业进行搜盘、摸排、梳理，对落地项目及辖内重点项目积极跟进营销。
         三、加快个人自助质押贷款精准营销。在加快个人自助质押贷款质物范围广泛、操作流程简单、方便灵活高效等特点宣传的同时，加大培训力度，做好网点阵地营销和互联网营销。并根据系统数据筛选客户，做好精准营销，方便个人客户通过网上银行或手机银行自助申请并实时获得贷款，无须等待审批，有效盘活客户金融资产，灵活配置资金。
         四、坚持合规营销。要按照借款人主体真实、购房交易行为真实、购房价格真实、首付款支付真实及房产抵押真实“五真实”原则，把控每笔贷款的真实性风险。积极应对新业务、新产品推动过程中出现的新风险，加强客户风险防范宣传教育工作，防范利用质押贷款进行电信诈骗。同时，要重点关注安塞、吴起、志丹、子长等重点区域风险控制，及时做好不良贷款的催收工作，确保个贷业务稳健发展。