工行延安分行全力提升机构市场竞争力

      2018年，工行延安分行结合当前区域经济金融发展现状，以强化客户、产品、渠道、队伍、管理等基础工作为抓手，创新思路，推行实施直接营销和网络化营销两项改革，不断完善机构存款长效发展机制，积极应对同业竞争挑战，全力拓展机构客户市场，坚定信心，主动作为，努力实现全行机构金融业务持续健康发展。

         一是该行重点加大对财政、社保等传统重点业务的市场营销，巩固现有市场基础。加大对政府部门、教育、医疗等民生领域的市场拓展，有效扩大市场份额。密切关注财政资金管理体制改革新动向，抢抓财政存款。该行做好充分准备，提前介入，在确保现有账户的基础上，全力挖转他行客户，特别是财政账户尚未拓展的宝塔、黄陵县区，要采取一切手段，力争有所突破。近期，延安分行积极争取法院、检察院账户改革机遇，全力做好账户开立服务工作，争取到了延安市检察院代发工资专户，洛川县案款户、市法院案款户、安塞、志丹、子长县的法院、检察院全部账户。
         二是切实做好市本级财政客户维护和增存工作，全行上下联动，进一步强化市级财政存款营销工作。要通过高层营销，进一步密切与市财政合作关系，积极争取社保资金的归集和份额巩固工作，在掌握真实数据基础上，有的放矢开展营销工作，全力提升我行财政社保集散账户存量和流量。
         三是全力提升重点支行、重点领域存款竞争力。重点支行要在全力巩固县级财政存款份额基础上，进一步加大营销力度，缩小与同业差距。全力攻坚机构存款空白领域，要抢抓延安市加快重点项目推进的机遇，根据发改委批准的城建、水利、医疗教育等新上项目，锁定攻坚目标，调动行内资源，上下联动，扎实工作，力争实现重点项目突破。