工行延安分行旺季营销储蓄存款增势良好

      旺季以来，工行延安分行以同业和系统先进行为标杆，借鉴经验，不断夯实客户基础，突出储蓄存款这一核心业务，切实抓好日常存款组织工作，不断提升稳存增存能力力争打好储蓄存款的“翻身战”，确保实现旺季营销“开门红”。截至2月10日，该行储蓄存款较年初新增5.62亿元，增量系统排名第四，同业排名第二。

         该行把储蓄存款增长作为旺季营销工作的核心目标和第一要务，要紧盯2017年末单位年终奖、补助和福利，积极营销我行“薪金溢”和“节节高”竞争力存款产品以及代发工资专属随新e理财产品，要对代发工资客户开展奖品回馈活动，全力巩固12月末代发工资存款资金；抢抓总行发行第一期大额存单、一年期保本理财特款稀缺资源，积极竞争新客户、争揽新资金、增加新存款，稳定老客户。要积极做好客户资产配置优化，加快年末现金管理理财产品与创新存款产品转化。该行也将进一步强化监测督导和行政问责制度，并常态化对储蓄存款增长不利的支行进行问责，强化对辖内支行的压力传导，各行要增强责任意识，建立有效责任传导机制，调动全体员工抓储蓄存款的积极性。
         同时，该行明确阶段维护和营销目标，已经成立了两个层面成立了代发业务外拓营销柔性团队，制定外拓方案。重点是要盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，从源头锁定资金，弥补短板业务。 该行在认真梳理全行的实际情况和客户资源基础上，立足实际，有的放矢，对各个支行进行分类指导，全力抓好储蓄存款增长，确保核心指标完成。  
         下一步，该行要将个人存款创新产品、结构性理财产品、保本理财作为拓客户、抓存款、增资产的有力武器和重要抓手，充分拓展和巩固日均资产1万以上客户、代发工资客户。抢抓大额存单同业竞争力较强的产品资源优势，积极维护重点客户大力营销新增客户。