工行延安分行唱好“三部曲”着力提升储蓄存款竞争力

      工行延安分行抓住个人金融资产结构迎来重大变革的机遇，适应市场新形势，进一步统一思想，明确储蓄存款核心地位，自上而下强化个金线条储蓄存款资金承接和争揽工作，着力做大储蓄存款规模提升市场竞争力。
         一、公私联动扎实开展源头营销工作。继续做好公私联动、分层营销机制，把代发工资、各种政策性及商业性补偿、工程劳务结算、财政集中支付、企业分红、清欠等大额资金，作为增加储蓄存款的源头性资金，确定项目，列出单子，开展三级联动集中拜访重点代发工资活动，做好重点客户的维护工作，确保源头资金不外流。
         二、构建场景开展厅堂阵地吸金和挽留工作。该行充分发挥网点阵地吸金“金额小、笔数多、稳定性强”的特点，利用厅堂微沙龙，做好各类主题宣传活动，通过微信H5、宣传海报、易拉宝和宣传折页线上+线下的方式积极宣传“节节高”2号、保本理财、财鑫通等优势产品。同时，加强大堂内客户的识别、维护与引导，充分发挥网点留客作用，做好大额资金流出客户的挽留工作，力求减少客户、资金流失。        
         三、利用系统做好资金的精准营销。充分利用PBMS系统、法人客户营销系统、工银e办公“掌上决策”等系统，实时监测本行客户大额资金流动和交易对手信息，以及公转私大额资金转移信息，明确客户资金流向、了解最新产品动态，做好产品推介和配置积极做好存量客户的维护，及时跟进新客户做好营销。充分利用省行大数据挖掘个人优质客户视图，按照客户偏好模型，在巩固客户收益的前提下积极开展客户资产优化配置准确营销，增强客户黏性，提升存款日均稳定性。