邮储银行婺源县中云镇支行：立足小网点，肩负大担当

          旺季营销期间，邮储银行婺源县中云镇支行紧紧围绕上级行旺季储蓄发展方针政策，将储蓄发展作为首季发展第一要务，坚持“小网点有大担当”。截至3月5日，该网点储蓄余额达1.6亿元，跨年度净增近3000万元，完成跨年度净增计划的110%，首季净增2800多万元。

紧跟步调奋力营销。旺季期间，该网点多次组织全体员工学习县支行召开的旺季推动会和营销策略研讨会会议精神，宣贯储蓄转型发展要求，充分认识到只有不断创新探索转型发展举措，紧跟旺季营销基调，充分调动网点人员营销激情和力量才能最终达成目标，该网点支行长汪小月更是以身作则，不论是对外宣传推广还是对内厅堂营销都亲力亲为。

围绕计划主动担当。储蓄的转型期、变革期是痛苦的，面对2018年首季前所未有的发展压力，该网点主动担当，主动自我加压，认领的计划目标较往年增加1000万左右。目前该网点表态将奋进到底，力争跨年度净增早日突破3000万元，继续迈进3500万元。

深入推广精准到户。根据县支行营销要求，该网点深耕细作，营销区更广，力度更深，持续时间更久，年前该网点在后台人员的支撑下进行了大大小小十几轮的宣传走访，充分运用积分政策吸引了大批客户，所到村庄宣传单发起、宣传车滚起、横幅拉起、海报贴起、喇叭响起。同时积极联系村庄内的关键人和村口小卖部、机米店帮忙宣传，另外在网点门口和村民聚集区将礼品摆起，进行宣传。同时年后也不遗余力抽挤时间继续走村串户，了解他行存款大户信息并上门营销，并在元宵节组织了“猜灯谜”活动聚集人气。

细致服务赢取口碑。通过积极布置网点旺季销售氛围，加配厅堂营销人员，通过主动引领客户办理业务，参与网点积分换礼活动，利用真诚和热情维系客户，让客户在收获金融产品的同时，享受网点高质量的服务满意而归，有效维护了忠诚的老客户，另外通过老客户带着礼品回村后的体验式宣传，有效吸引了一大批新客户。

在全力以赴促转型的旺季储蓄发展攻坚阶段，该网点全体员工上下齐心，用辛勤的汗水、喜人的成绩，践行了网点“不惟计划惟市场，奋力一搏勇当先”的实干担当精神，贡献了中云镇支行力量。（李丹）