农行阜新分行掌银业务开局良好

          “春天行动”以来，阜新分行深入贯彻落实省行掌银业务“五大营销”模式，掌银业务获得良好开局。截至2月末，掌银客户净增21599户，完成省行“春天行动”计划的114%，稳居系统内第一位。

一、注重政策引导，层层激发活力。一是将掌银作为保持零售业务主体地位的战略性产品，在省行计价基础上加码激励，新增有效掌银计价提高至15元/户，提升营销动能。二是将掌银纳入“春天行动”26项重点产品，在全辖40家网点开展业绩竞赛，按月通报“晒成绩”。三是组织开展“春天行动营销争霸赛”，把掌银列为8项产品之一，在各组网点间开展争霸夺旗活动，充分激发员工竞争意识，有效调动了掌银营销的积极性。

二、坚持多措并举。深入各网点开展掌银业务营销导入培训，传达省行掌银“五大营销”模式的营销要点，总结“N个十”的营销话术，提高员工营销技巧。按照省行《掌银业务网点环境优化指引》打造营销物料摆放标杆网点，并依此模式推广到全辖，创造专题营销环境。狠抓总省行“拆红包 赢大奖”、“掌银8.8元观影”等活动，进一步丰富掌银使用场景，通过OCRM系统、网点LED门楣、转发微信“朋友圈”、制作手机H5等形式，扩大活动营销范围。每日通过微信群通报各网点营销进展，对当日营销少于5户网点给与提示，保障整体营销进度。

    三、围绕重点项目，释放联动营销红利。以彰武县30万张居民健康卡公私联动项目为依托，以1至3月份新农合缴费时期为良机，以离行注册终端为营销利器，着力挖掘彰武县支行新农合缴费平台项目。成立营销团队走进各村镇开展外拓营销，现场为广大农民注册掌银，并指导用户下载安装客户端，演示缴费流程，掌银营销与新农合缴费宣传并行推进。截至2月末，实现掌银新增XX户，累计为XX户农民完成了新农合缴费业务，得到社会各界的广泛好评。