工行吕梁分行披荆斩棘获铝工业首笔融资2亿元

 随着吕梁市“煤电铝一体化”进程推进，吕梁分行抢抓机遇，通过多级联动持续营销，因地制宜，突破了铝产能过剩的政策限制，成功为山西华兴铝业发放流动资金2亿元，实现了全省首笔产能过剩行业融资。 

  一、紧抓机遇，优选客户。山西省吕梁市作为山西省两个百万吨铝循环产业基地之一，利用自身煤、电、铝资源优势，提出“控制发展氧化铝，适度发展电解铝，大力发展铝精深加工”的“煤电铝材一体化” 转型发展思路，未来十年中，煤电铝材一体化项目投资与发展将成为吕梁市经济的重要部分。随着吕梁市“煤电铝一体化”进程推进，出现了一批铝工业优质项目，为此，我行高度重视，及时把握市场机遇，加强与地方政府对接，重点选取了几个国有大型集团，上市公司，行业龙头集团公司在吕梁的铝工业项目进行合作。 

  我行作为吕梁市最大的金融机构，立足服务实体经济，支持地方经济发展的实际，认真分析经济与市场变化动态，择优选择，通过融资先行，境内外结算、表内外融资、理财服务等多渠道、多产品综合金融服务，参与到煤电铝材一体化发展规划中，为地方经济发展提供综合支持与服务，为全行信贷结构转型注入新力量。 

  二、四级联动，多方沟通。吕梁分行分行行领导先后多次带领公司部快马加鞭，先后多次深入企业，分别与企业相关负责人就项目合作情况进行详细洽谈，深入了解企业融资需求，进一步夯实项目合作基础。为了节省时间提高效率，尽快上报流程，抢占营销先机，市行公司部经理带领项目负责团队亲临兴县支行帮助指导，利用班后加班加点共同整理上报。 为了取得铝工业政策突破，吕梁分行行领导及公司部多次赴省行、总行沟通协调，争取政策支持，优化融资方式，扩展融资渠道，经过多方努力与协调，最终确定通过流动资金贷款和融资租赁相结合的方式办理。 

  三、锲而不舍，持续跟踪。该项目我行持续跟踪多年，面对重重阻碍、政策限制，我行积极调整思路、解放思想，在激烈的竞争下，通过锲而不舍的努力和持续的跟踪营销，建立适应市场变化和风险管理要求的新型信贷经营模式，提升资产业务收益，在产能过剩行业初步实现突破，因地制宜，实现全省首笔铝工业产能过剩行业融资。