农行辽阳文圣支行常态化开展理财产品营销

年初以来，农业银行辽宁辽阳文圣支行坚持把个人理财产品营销作为拉动储蓄存款稳定增长、提高中间业务收入的重要抓手，采取多项措施，大力发展理财业务，收到了一定成效。截至2月10日，该行个人理财时点增量较年初增长1841万元。
    一、抓好产品学习，提升营销技能
文圣支行坚持重业务、提素质、增收入的原则，通过每日晨会、每周例会等机会，积极开展全行性的业务培训，让员工在学习中不断熟悉并掌握各种理财产品的优势、让营销人员及时掌握每期次理财产品，以便在营销时做到心中有数，也能对客户提出的问题给出准确快速的答复，实现营销素质的整体提升，从而实现顺畅营销。
    二、开展上门宣传，获取客户信赖
各网点负责人及客户经理对确定的目标客户，采取上门营销与宣传，现场发放相关宣传资料，与个私业主、其他公职人员进行“面对面”沟通与讲解。在讲解过程中，全面了解了每位客户对农行个人理财产品的认知程度以及投资取向，针对不同客户群体采取不同的服务与理财方案，坚持将最合适的理财产品融入客户的财务管理中，提高个人客户的投资理财意识和收益水平，进一步赢得客户对农行的信任和认知。
    三、利用网银渠道，提供便捷服务
为缓解柜面人员工作压力，为客户节省时间，各网点大力推广利用自助设备办理业务方式，为客户宣传网银业务的强大功能，使客户第一时间能够购买到最满意的理财产品，有效提高网银购买理财的覆盖率和渗透率。同时，注重加强对客户理财风险的提示，使客户了解投资的风险系数，积极防范政策风险和合规性风险，确保个人理财业务的健康、稳定发展。