改革开放看工行：江西赣州东阳支行抓短板促增收提升盈利能力

       今年四季度以来，工商银行江西赣州东阳对照年初目标任务，找准与序时进度差距，强化“缺口”管理，制定补缺预案，做实做细收入管理，做到应收尽收，颗粒归仓，着力提升盈利能力水平 
        拓展大资管业务。加强业务合作，积极开展理财直接投资业务，强化对地方政府重大工业基础实施项目的支持工作，大力发展资产管理业务，为优质重点客户提供综合金融服务方案，跟进辖内政府和社会资本合作（PPP）推介项目，上下联动，及时了解企业融资意向，加大营销支持力度。 
        竞争他行国际业务大户。重点拓展国际贸易融资客户群，抓好对中收贡献明显的国际贸易融资、结售汇业务，进一步扩大国际业务综合贡献度。同时，抓紧推进企业客户“走出去”项目，加强联系和合作，积极推进市发投和城投发债项目。 
        抓好资产托管和同业理财业务。从同业市场着手，全力推动交易资金托管、专项资金托管、银行理财产品托管等业务发展，并突破发展养老金理财产品、私募股权投资托管、产业投资基金托管、各类保证金托管等新型业务。同时，加大同业法人理财产品的营销力度，做大高收益的非保本理财产品规模，提高理财产品销售收入。 
        扩大零售业务中收规模。大力推动家装分期、新型商户收单、二维码支付等业务发展，继续发挥青年员工主力军、先锋队作用，采用“网格化外拓”模式、“驻点+外拓”模式开展二维码支付营销推广。大力拓展私人银行业务，打好的产品配置攻坚战，主动调整产品配置结构，将“规模收益”模式转变为“结构收益”“质量收益”模式。加大贵金属、基金、保险等产品销售力度，开展销竞赛活动，推动贵金属实物营销，增加贵金属中间业务收入。同时，持续销售高中收的代理类理财产品，扩大理财产品中收规模。