工行萍乡城北支行以“亮剑精神”谱写季末存款营销壮美新篇章

     工行萍乡城北支行发挥合作团队精神，加大营销力度，奋力夺取季末存款新成果。截至9月29日，该支行本周储蓄存款任务完成率居全行第一，以“亮剑精神”谱写了季末存款营销壮美新篇章。
 
    一、统一思想，众志成城，面对竞争，敢于“亮剑”
 
   工行萍乡城北支行位于萍乡市经济开发区，银行间区域竞争十分激烈，五大国有银行、地方性商业银行、信用社、邮储银行不断搬迁、装修网点往支行所在周边挤，面对严峻的竞争形式，支行不仅仅是“捂住口袋子”，更是主动出击营销。在季末存款冲刺的关键节点，敢于“亮剑”，提出“进攻是最好的防守”的口号，众志成城，自我加压，力求季末存款全面突破抒写新宏篇。
 
   二、利用“中秋、国庆”两节的有利契机，树立以”存款为中心”的理念，并落实营销制度和策略。  一是树立目标，细化任务，下至个人，实效营销。上周支行召开了“季末存款冲刺营销工作布置会”，将对公客户经理和个人客户经理分开来，以小规模的“精细化”的形式，开展的会议。根据每位员工的特色及其所担任岗位的特点，制定不同的任务单。每天上午下午各统计通报一次，增强揽存的紧迫感，并就存款营销中的难点疑点，制定方案，各个突破，将揽储落到实处。 二是以高素质的服务促存款增长。公司联动，加强对优质客户和企业的走访，通过“营销系统”，关注客户的异动情况，并通过电话、上门拜访等方式了解客户款项的去向及用途，做到每一笔大额资金都心中有数，深挖客户的需求和资金潜力。

   三是围绕客户做业务，开展高层营销和“情感维护”。对支行的优质重点客户，支行负责人带领客户经理多次上门走访，深入企业和政府部门，以及我行个人中高端客户，勤走访多沟通，有效“倾听”客户的需求，并将客户的金融需求做到实处，实现“双赢”。 四是注重营销技巧，更新理念，多角度多层次揽储。如某酒店是萍乡市当地有名的中高端酒店，在当地有一定的竞争力和影响力，其POS机使用的是他行的，捕捉信息后，支行负责人高度重视，从结算的角度出发揽储，利用我行”商户快易贷”等产品，以及近期开展的“开发区惠民示范街”活动，在满足客户资金需求的同时，吸引客户将资金流引入工行，当天引入个人存款200多万元。