邮储银行崇仁县支行个人房屋贷款呈现 良好发展态势

        今年以来，邮储银行崇仁县支行坚持将个人房屋按揭贷款作为满足客户购房需求的着力点以及带动信贷结构优化和市场竞争力提升的重要引擎，统一思想认识，加强客户服务，强化市场营销，实现了贷款增量居当地系统内前列，个人房屋按揭贷款呈现良好发展态势。
      梳理楼盘信息，持续均衡发展。该行紧盯辖区新开楼盘信息，精心梳理各个房地产项目，加大个人房屋贷款营销渗透力度，按照初期入驻、准备开盘、集中销售、零星销售等时间进度，深入排查各楼盘的剩余套数，明确营销方向和目标客户，有针对性地制定营销方案，使房屋按揭贷款发展速度与个人贷款整体发展速度相匹配，确保开发商回款有落实、各类贷款客户需求有满足。
      抓大不放小，做好资源储备。二手房中介是发展个人房屋按揭贷款的主要抓手，只有平时勤加积累、工于经营，关键时刻才能抢占规模、显示营销实力。该行对县域内的中介机构加大资源倾斜力度，加强人力、精力投入，同时分析他行竞争对手在上浮利率、放款规模等方面的优劣势，有针对性地争揽优质按揭资源。不断密切与中介公司关系，利用规模优势实现最大程度揽件。
       重营销强管理，提升发展质量。在日常营销中，邮储银行崇仁支行高度关注风险管理，要求个贷客户经理注意防范零首付、假按揭等风险隐患，加强对借款人真实性的调查，特别是关注借款人还款来源可靠性、职业稳定性的调查核实，做到依法合规，确保房屋按揭贷款业务健康发展。据悉，截至2018年11月末，该行房屋按揭贷款结余1100多笔，贷款规模超过3亿元，逾期金额为0。