邮储银行宜春奉新县支行：提前两个月超额完成跨赛储蓄 余额净增计划

        首季抓住了就是黄金，没有抓住就是黄沙。自去年四季度以来，邮储银行奉新县支行把握时机，在前期储蓄业务发展取得优势的基础上，紧盯不放、持续发力、久久为功。截至1月31日，该支行储蓄余额年累计净增3000余万元，绝对值位列全市邮储银行第3位，跨赛余额日均净增近5000万元，完成跨赛净增计划的103.07%，完成比列全市邮储银行第1位，提前两个月超额完成市分行下达的跨赛储蓄余额净增计划，实现了首季“开门红”。
        “一把手”带头，谋定而动出实招。为迅速激发全员旺季储蓄业务发展的热情和斗志，该支行于2018年11月初启动跨年度储蓄业务活动竞赛，以“抓不好跨年度旺季储蓄等业务营销工作的行长就不是一名称职的行长，是无法向职工群众和上级行交代的行长”的气魄强调上级行精神，且支行竞赛活动根据部门及岗位的不同设置了相应的储蓄考核任务，让员工既感受到任务的压力，更转化为发展的动力。同时，创新出台“五类先进员工”考核办法，每月评选“优秀新人奖”、“突出贡献奖”、“无私奉献奖”、“服务标兵奖”和“全能发展奖”五个员工，并将员工的先进事迹作为好人线索推荐登上沿河路两岸的灯箱广告，激发员工的荣誉感和责任感。另外，该支行及时制定出台详细的帮扶政策，每天安排后台员工对营业网点进行帮扶，与前台员工共同分担客户引导、外出营销等多项工作，有效解决旺季储蓄业务发展期间前台人员紧缺的问题。
        “开门红”储客，创新思路求实效。在2018年5月12日、9月23日和12月29日，该支行分别承办了“奉新县广场舞协会13周年庆典”、“迎国庆庆重阳广场舞展示”、干洲镇“迎新年大型广场舞大赛”三场活动，积累了经验，聚集了人气，提升了品牌知名度，为旺季业务的发展奠定了坚实基础。今年以来，为打造特色、吸引客户、助推转型，支行创新思路、精心筹划、注重实效，陆续开展了“定期客户积分享豪礼”、“活期客户增值送缤纷好礼”、“幸运抽大奖”、“大师写春联”、“感悟责任·掌握未来”高中生开卡、“感恩老年客户”，在挽留存量客户的基础上，进一步挖掘、吸纳新客户，并有效引导了柜面老年客户分流，有效带动了整体余额的稳定快速增长。
        “常态化”营销，信贷资源要共享。强调“信贷资源是全行性稀缺资源”，该支行正不断探索信贷交叉营销的常态化模式，并尝试用制度固定下来，并要求信贷员将所有新受理和再支用的客户100%转介绍到部门经理处做个金业务交叉营销，让客户真正理解该支行为客户着想，专门开通了绿色通道申请到优惠利率，极大地提升了客户贷款体验，该支行信贷客户得到了比较深入、细致、持久的维护开发。同时，该支行及时出台了信贷归行率活期日均、贵金属及保险等的考核奖励方案，并按照一定比例折算定期任务，大大激发了信贷客户经理交叉营销的主观能动性，该支行跨赛活期日均净增达1500万元，贵金属品鉴会当天销售27万元，一举完成首季贵金属收入计划。（彭影、李思琦）