工行抚州乐安支行实现2019年对公存款开门红

    2018年，工行抚州乐安支行对公存款增存取得积极战果。2019年，该行乘势而上，实施精准营销，继续推动对公存款稳步增长，实现开门红。截至2019年2月1日，该行对公存款余额达44692万元，较年初增加14029万元。
    一、抓思想统一。为了尽快推动对公存款进程，该行在上一年度目标任务的基础上，领导积极制定“保存量，争增量”的活动方案，充分研究讨论，提出对公存款工作的基本思路和具体要求，强化重点板块重点突破，统一思想认识，把存款工作放在第一要位，确保工作方案的合理性、客观性和可操作性，必保完成一季度对公存款序时任务指标。
    二、抓优质大户。该行明确责任、明确时限、加强督导，全面了解掌握争揽客户在他行开户和资金情况，逐户进行分析，全面梳理排队，一户一策，强力攻坚；重点加大对财政、招商引资项目、行业客户、系统客户和他行大客户的营销力度。
    三、抓存量维护。该行营造大服务营销格局，建立以行长、客户经理分区域、分层次营销维护机制；注重存量客户培育，充分利用产品拉动、服务创新提高客户对工行产品的认知度和存款的贡献度，每月举办一次优质客户座谈会，切实把客户资源转化为存款优势。
    四、抓服务品质。该行加强认领客户名单制管理，对存量优质客户全部认领到客户经理；按照“谁营销、谁认领”的原则，确保每位客户经理认领客户的综合贡献度均衡且保持相对稳定；指定专人每天查看大额资金监控平台，关注客户资金资金流向，发现和跟踪新的目标客户。
    五、抓产品带动。该行以资产、外汇、票据、理财四大引存为抓手，拓宽存款营销渠道，实现产品与存款联动，增强各项产品贡献能力；筛选重点项目开展营销，抽调人员组成项目推广团队，以十大行业营销为着力点，实现供应链集群网、区域集群网、行业集群网营销的突破。