工行漳州分行“三捆绑”促信用卡有效客户提升近三成

      工行福建漳州分行把发行信用卡作为赢得客户，抢占市场的有力抓手，以个人住房按揭客户、信用消费贷白名单客户为主要对象，持续加大捆绑营销力度，并将员工发卡业绩与绩效工资捆绑挂钩，促进了信用卡发卡规模稳健发展和有效客户大幅提升。2018年全年共新发信用卡9.57万张，发卡净增量5.79万张，居全省工行第3位，净发卡增长了20.3%；有效客户数新增3.95万户，增长了28.04%。任务完成率123.49%，居全省工行第2位。
      深挖按揭客户资源，捆绑营销信用卡。个人住房按揭客户收入稳定，是该分行首选的优质发卡对象。目前全辖个人住房按揭户有数万户，潜力巨大。该分行加大个人住房按揭贷款客户和中高端客户的配发普卡工作，尤其是做好“房贷定制分期卡”的营销落地，切实提高了信用卡的捆绑率和渗透率，收效良好。
      个人信用消费贷白名单推荐与信用卡申办捆绑营销。个人信用消费贷款（工银融e借）具有免担保、免抵押、纯信用、额度高、利率优惠，且可自助办理、随借随还等优势，是挖转他行优质客户、巩固扩大本行中高端客户的“利器”。该分行认真扎实做好个人信用消费贷款白名单新客户的拓展工作，做到白名单推荐和信用卡预授信工作同时开展，同时上报。对非预授信单位的个人客户申办“工银融e借”，也要求同时申办信用卡，促进了发卡规模和有效优质客户的增长。
      员工营销信用卡与绩效捆绑挂钩。该分行对员工每成功营销一张信用卡，给予一定的计价工资奖励，充分调动了基层行营销办理信用卡的积极性 。（黄胜利）