工商银行鹰潭四海支行多方面、全渠道做好一季度储蓄存款工作

      今年以来，工商银行鹰潭四海支行储蓄存款虽然增长乏力，遇到前所未有的发展瓶颈，但仍然紧绷储蓄存款这根弦，牢固树立存款是立行之本的理念，在一季度，该行将从商品市场、农村市场、代发工资市场，通过存贷联动、公私联动等方式，全渠道做好一季度储蓄存款的冲刺工作。
一、以小微逸贷为抓手，重拓商品市场，拦流动资金。一是结合逸贷公司卡的产品特点，确定新的目标商品市场。按照交易量、交易额的大小，支行确定了以通讯、家电、茶叶为主的行业集群，用商友卡+POS机+逸贷公司卡为产品组合，争拦行业的流动资金。二是存量商户的激活和唤醒。要求产品经理对存量商户进行梳理，对于年日均未达5万元或者交易量未达标的商户采取上门维护的方式，若仍未达标，将机子进行撤回；对交易量活跃且对逸贷公司卡感兴趣的商户，纳入逸贷公司卡培育池，待后续报总行准入。
　　二、以互联网金融为切入点，深挖农村市场，争农户资金。四海支行在前期对公农村市场的拓户过程中，收集到了一些优质的省级农业龙头企业信息，在电子银行部的支持和配合下正在办理融E购电商平台的入驻手续，下一步将以企业为半径向上下游及周边村镇进行延伸营销，争取农户资金。同时以企业主为当地主要联系人，获取第一手的关于当地打工储蓄的信息，争取营销部份打工储蓄。
　　三、以薪金卡、薪金溢为产品核心，激活代发工资市场，留沉淀资金。一是对存量代发工资（不是以薪金卡为介质代发）客户，进行换卡工作，然后签订薪金溢协议，二是要求新签订的代发工资必须使用薪金卡代发且签订薪金溢协议，要求产品经理必须一户一户宣传薪金溢产品特点，争取沉淀更多的代发工资资金。同时，将企业高管推荐给个人客户经理，由个人客户经理进行后续维护，提高客户对我行的综合贡献度。
　　四、以公私联动、存贷联动为主题，梳理信贷客户，增回笼资金。认真梳理目前我行的小企业信贷客户以及个人贷款客户，掌握产品渗透情况，杜绝裸贷，严格落实存贷比，争取更多的货款回笼资金。
　　五、以客户资产配置为突破口，组合细分客户，抓节点资金。要求个人客户经理在PBMS系统中将个人客户按照年龄、资产总额、产品配置、风险喜好等特点进行组合细分，严格落实资产配置，客户收益最大化的同时也提高了各项产品的渗透率。同时，引导客户配置为重要时点相匹配的理财产品，抓节点资金。
　　六、以优质服务为保障，强化维护力度，稳阵地资金。四海支行作为标杆示范网点，在做好柜面优质服务的同时，严格执行网点核心竞争力流程，每日安排值班行长、值班个人客户经理，对于柜面上有大额存取、大额转账的客户第一时间通知客户经理、值班行长，进行稳存，稳定主阵地的资金。