建行淮安分行配足资源推动教育金融旺季营销

       建行淮安分行抓住首季教育金融资源丰富的机遇，投入人、财、物力，开展教育金融旺季专项推动活动，实现首季教育金融业务“开门红”。一是确定活动目标。对存款、客户、贷款、渠道四大指标确定了相应的任务指标。其中，客户群体为对公客群、教师客群、学生客群。二是以新一代系统为依托，建立业务数据模板，全面梳理教育行业客户名单，按照地域分布将客户分配至各网点，指导网点成立任务型团队营销。中等职业学校的营销策略以互联网移动支付产品为切入点，初高中和小学的营销策略以开立对公账户为切入点，民办幼儿园的营销策略以免费使用小蜜蜂有爱平台为切入点。三是针对高等院校营销采取“一户一策”策略，部门牵头组建任务型团队，先易后难逐一突破。多方面、多层次营销教师和学生群体，增加高等院校产品覆盖度。四是根据名单制客户业务部门制定培训计划、品牌宣传计划和产品组合，有针对性开展网点客户经理和负责人的产品讲解和营销技巧。以解决目标客户“痛点”为切入点，提供对公+对私的整体业务方案。五是强化考核约束。