2019年1月4日，随着1.2亿元土地增减挂钩交易收入资金的到账，农发行郧阳区支行成功营销了今年首笔大额资金存款。今年以来，农发行郧阳区支行牢固树立存款增效意识，坚持“早计划、早安排、早落实、早见效”的工作思路，切实加大存款营销工作力度，实现了2019年存款组织营销工作“开门红”。
一、精心部署，抢抓机遇
2018年初，十堰市郧阳区财政局在湖北省国土资源厅成功交易土地增减挂钩指标250亩，流转收益达1.2亿元。消息传来，立马引来了郧阳区各银行业金融机构的目光，各行暗自较劲，施展浑身解数投入这场存款之战。面对同业竞争的激烈局势，郧阳区支行立即成立了由行领导挂帅，各部室主要负责人和管户客户经理为成员的存款营销领导小组，及时收集流转收益资金信息，明确责任分工和跟踪路线，分层负责、精准对接，全力以赴开展资金组织工作。此外，支行第一时间向十堰市分行请示报告，汇报前期营销进展情况，得到了市分行党委班子成员给予高度重视和支持。市分行主要领导人高端营销郧阳区党政主要领导，汇报近年来农发行信贷支农成效。专业条线主管多次往返于市政府以及财政、国土等部门之间，利用专题报告、参加会议、媒体宣传等多种途径宣传农发行服务优势。市、县两级行密切配合，切实做到存款营销工作“环环有责，步步落实”，为存款营销工作提供坚实保障。
二、全程跟踪，优质服务
郧阳区支行充分利用前期与地方政府、城投公司及相关部门建立的良好合作关系，分级确定对接沟通对象，全程跟踪、优化服务，提升营销工作质效。支行领导班子在市分行对接的基础上，主动上门，经常性的向当地政府领导汇报请示，保持与财政局、国土资源局、城投公司的沟通联系，及时了解资金动向，把握工作主动权。2019年元旦节后上班第一个工作日，该行在召开行务会议时，明确了把近期将要划入区财政的土地增减挂钩交易收入作为新年实现存款“开门红”首要目标。上班后的一周内，该行行长周文先后3次拜访区政府主要领导，汇报2018年农发行在支持县域经济发展中取得成效及2019年信贷支持举措，并率领分管行长与财政、国土和城投公司等部门负责人多次磋商；信贷业务部主管和管户经理直接登门与相关部门财务人员就资金到账及后期支付使用等具体问题进行沟通衔接。在这次存款营销中，凭着良好的职业素养、精细的管理手段、贴心的服务态度，又一次赢得了财政等相关部门信任，在同行竞争日趋激烈的情况下脱颖而出，拔得头筹。
三、深化支农，树立形象
近年来，郧阳区支行坚持服务“三农”发展初心不改，以高质量发展服务乡村振兴和区域协调发展战略，重点服务郧阳区经济社会发展的重点领域和薄弱环节。2018年度郧阳区支行累计投放各类贷款35.46亿元，贷款投放量在郧阳区各家金融机构名列前茅，积极支持了郧阳区社会经济发展。特别是在2018年末，面对其他商业银行资金偏紧，难以提款的局面，该行向上争取信贷计划，对外督促条件落实，对内则安排加班加点，于12月26日、28日、29日成功投放了4笔贷款共计1.3亿元，为地方发展资金需求提供了强有力的保障，得到了区政府各部门的极大肯定，也奠定了存款营销的基础。2019年新年伊始，该行又成功营销了拟申请贷款总额为10亿元的郧阳区土地增减挂钩和食用菌扶贫产业建设两个项目。目前，5个亿的土地增减挂钩该项目已获处委会通过，另一个项目正在紧锣密鼓的收集相关资料。
单位：农发行十堰市郧阳区支行
作者：肖玮
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