工行陕西安康旬阳县支行单笔营销大额工银瑞信智远FOF基金

　　安康旬阳县支行紧抓客户日常关系维护不放松，准确掌握客户投资需求，通过持续的跟进营销，2019年11月4日，成功单笔精准销售大额工银瑞信智远FOF基金，成为该基金发行后安康分行辖属网点单笔销售最大单。一是做好趋势预判，引导客户正确投资。该行根据总省行筛选的基金池，以及研发部门对资本市场发展趋势的分析，判断目前点位应合理向客户配置基金资产，积极帮助客户克服“一日被蛇咬，十年怕井绳”的恐惧心理，不断赢得客户认可。二是深化关系维护，挖掘客户理财需求。按照上级行四季度代理基金销售工作安排部署，该行客户经理强化客户关系维护，积极筛选和储备注重投资收益的客户信息，适时向客户推荐合适的产品，满足客户理财投资需求。三是加强考核激励，调动营销人员积极性。该行充分认识到代理基金销售是增加中收的有效途径，从支行可持续发展的角度积极推进基金的营销工作，用好用足基金销售激励政策，按照“谁营销、谁受益”的原则进行考核奖励，激发员工营销积极性，迅速扩大销售规模。