工行抚州南丰支行深入开展“百行进万企”活动助力小微企业发展

　  根据《中国银保监会办公厅关于开展“不忘初心、牢记使命”银行业金融机构“百行进万企”融资对接工作的通知》精神，工行抚州南丰支行积极响应银监会加强普惠金融服务和紧密联系小微企业的的工作要求，结合本地区特点，努力联系走访客户，深入了解客户的需求和问题，加强银行与企业之间的合作，助力小微企业发展。 
　　一、高度重视，组织推动。该行领导高度重视，第一时间成立由行长任组长、主管行长任副组长的活动推动领导小组，并成立由客户经理组成的工作小组，主动联系企业，对接融资需求，给小微企业提供全方位金融综合服务，助力小微企业成长。建立相应工作机制，将任务分解到辖内支行网点，确保做到“一一对应”，对接企业有专人负责，切实有效推动工作。 
　　二、加强宣传，精准对接。一是积极发挥网点宣传阵地作用，使用宣传海报、电子屏等进行阵地宣传；二是通过行内95588短信、微信公众号、网上银行等渠道，预先向小微企业客户做好活动提示和解释工作；三是通过H5、门户网站等渠道大力开展宣传，扩大活动覆盖面，通过多种渠道全力做好宣传工作，确保宣传有声势、有力度、有实效。 
　　三、精准营销。该行分管行长带队深入企业进行精准营销，对有贷款意愿、符合我行贷款条件的客户重点推荐我行信贷产品，积极拓展市场。一是及时筛选符合政策的优质小微企业，挖掘和梳理客户资源，制定相应的营销方式和营销手段。二是在大力营销新客户的同时，该行深挖存量客户的潜力，积极走访有贷客户，改善服务方案，满足小微企业金融服务需求。 
　　四、跟踪走访，落实管理。在全力拓展新客户资源的同时，加强对存量客户的贷后管理，利用做好对存量客户的小企业间隔期检查契机，了解客户的真实经营情况。定期进行押品重评及网查，确保担保价值足值有效。每月召开专业部门会议，分析客户月均、月末存款。认真监测客户一举一动，确保第一时间发现问题苗头，采取积极有效措施，严防贷款质量，切实落实贷后检查工作。勤走多访，深化客户拓展。由“坐”改“行”、“守”改“拓”，进一步强化小企业客户拓户基础工作，从“根”上解决客户基础薄弱的现状，并以“发展一批、流程处理一批、储备一批”为指导思想及行动准则，认真落实彻底摆脱整体业务发展后续力量不足所面临的困境。 
　　五、量身定做，加强服务。一是针对小微企业信贷业务“需求急、金额小、期限短、频率高”以及需求广泛的特点，在贷款材料和尽职调查、上报手续、贷款发放等各个环节，全过程高效运作，确保了贷款的及时发放。二是根据不同企业的不同要求和实际情况量身定做综合金融服务方案，为小微企业积极提供包括贵金属、代发工资、理财多种金融产品。