工行江西赣州分行精心谋划对公业务营销

         为进一步推进对公业务营销，工商银行江西赣州分行精心谋划下一步工作，力图通过加强项目储备，加强项目对接，加强客户关系维护和营销管理，以持续提升对公服务能力。 
              加强项目储备。提前摸清市场，实行责任制管理，对存量优质客户进行全面摸底，对基础客户做好向上迁移工作，明确营销责任和营销进度，并跟踪落实进度。找准结算切入点发展先行带动各项业务协调发展的经营思路，精心谋划促营销，深化管理提效益，不断提升客户贡献。同时，制定下发营销考核办法，加大营销推动力度，充分调动全行营销积极性，力促对公金融业务营销早到位、早见效。 
             加强项目对接。以赣州开发区、综合保税区和龙南、瑞金开发区为主阵地，完善项目储备库，积极挖转优质客户；主动对接与赣州市“主攻工业”和“六大攻坚战”的重大项目互联互通、相互补充完善的城市交通、通信、供水、供电、供气、污水处理、环境治理等基础设施建设项目、城市智能化网络建设项目、三网融合建设项目和政府购买服务项目。重点跟进铁路、高速以及风电等重点项目，促使项目贷款尽快落地见效。同时，积极参与政府机构客户项目招投标，加强与政府、财政沟通，及时掌握信息，加大投标营销力度，争取政府项目落地。此外运用利率上浮、大额存单、理财产品等手段，维护存量优质客户、挖转他行重点客户。 
              提升服务能力。将对公结算账户营销放在促进对公业务发展的核心地位来主抓，运用“工商注册信息库”和“大额资金监控平台”，锁定客户有资金往来的行外交易对手客户，利用系统优势、产品优势和“工银e缴费”平台开展精准营销，实现以产品推动营销。对新开立的对公结算账户指派人员管理，通过为其办理现金存取、柜面转账、网银划转等结算方式，确保结算量，提升账户有效率。同时加强队伍建设，调整补充对公客户经理队伍，依托大数据挖掘日均金融资产在20-50万元之间客户，落实客户经理分包管理，提升营业贡献度。 
              加强营销管理。改进综合服务模式，“以客户需求为核心”，实施全产品营销，满足优质重点对公客户金融服务需求，并建立以客户经理为主、产品经理配合的综合营销服务模式，推动分层营销深层次发展，对重点系统客户、重点项目客户，落实到户、责任到人，上下联动，对项目筛选、企业筛选、工作进度等及时进行沟通，产品经理主动与基层沟通，并主动深入基层联动营销、阵地前移，及时对落后支行进行帮扶、落实服务承诺制，促进营销习惯由“坐商”向“行商”转变。同时加大业务培训力度，通过定期送教上门培训等方式，提升我行对公业务从业人员的业务素质。