农行清原支行扭住项目营销实现存款稳步快速增长

  抚顺清原支行始终重视存款立行工作，并将其摆在各项工作突出位置，常抓不懈。面对当前经济下滑、同业竞争加剧以及产品同质化不利形势，顶住存款增长乏力甚至下滑压力，克难攻坚，采取大项目营销布局等措施，一举扭转了被动局面，实现存款健康稳步快速发展。截止12月4日，各项存款实现22.1亿元，较年初增加3.1亿元。其中，对公存款增加2亿元，仅抽水蓄能电站项目贡献时点新增1.4亿元，日均5000万元。发放“抽蓄”银团贷款1.8亿元。成功营销全县新农合居民健康卡项目，发卡激活18.5万张，拉动存款至少3000万元。
    一、建户拉动，抢挖存款。账户是存款的基础和来源。 一方面抓机构项目拓户营销。2015年以来，国家新一轮东北振兴139个重点项目之一“辽宁清原抽水蓄能电站项目”落地清原后，经过上下联动，左右配合，艰苦努力营销，“抽蓄”项目基本账户，以及三家项目承建单位和下游分包企业、供应商等10余家企业的对公账户先后落户清原农行。另一方面，抓新农合居民健康卡营销，经过两年多努力，为全县农民发放激活18.5万张，至今这些卡陆续使用，效益逐渐显现。两大项目成功营销抢得先机，争得主动，为日后存款及其他业务增长打下坚实基础，为县域主流银行打开发展空间！
   二、共建推动，增加存款。发挥党建统领作用，支行以“党建共建”为抓手，抓党建促经营为目标。与“抽蓄”项目及相关企业、乡镇村政府签订“党建共建”协议14份，结成党建共建单位。多次与英额门镇椽子沟村、抽水蓄能电站等单位开展以送金融知识下乡，党员日，结对帮扶，精准扶贫，产品营销宣讲等为主要内容的“党建共建”活动，受到企业群众及农民好评！ 拉近距离，增进感情，维护了存款增长。
   三、联谊融动，稳定存款。定期走访慰问贵宾客户，生日发短信，节日送祝福。端午中秋节邀请“抽蓄”等企业单位、贵宾客户开展座谈联谊活动，包括到“抽蓄”工地参观、摄影、徒步走等活动。密切银企关系，稳定了存款。