工行漳州芗城支行“四依靠” 实现2018年储蓄工作圆满收官

        工行福建漳州芗城支行2018年度储蓄工作圆满收官，全年人民币储蓄存款增加1.85亿元，增幅17.36%，创该支行近几年来净增纪录，完成额居工行漳州分行第三。这些成绩的取得，得益于该支行的“四依靠”举措促进了支行储蓄存款快速增长，为储蓄存款2018“期终考”提交了满意答卷。
        依靠全员，就是统一全行员工对储蓄存款重要性的思想认识，将零售业务工作重点统一到拓户揽储上来，营造人人有任务，个个争营销的氛围，打造扬长补短、加快赶超的储蓄存款增长格局。该支行实行“全行动员，全员培训，全员营销”，要求全体员工本着“不错失一个客户，不错失一次营销机会”的理念，深耕细作，把客户做深做透。
        依靠源头，就是紧抓代发工资、拆迁补偿源头性核心负债进行批量营销，紧盯目标客户，辅之于普惠金融业务的推进，促进代发工资业务等的早日落地。同时寻找场景平台客户，利用银校通、物业云、党费云等场景平台批量获客，做到紧抓大，不放小，“批零兼营”。
        依靠产品，就是以拳头产品撬动客户。充分利用商户盈1号、薪金溢5号、大额存单、结构性存款等特色产品稳存增存，并以个贷、私银、融e借、信用卡为抓手，拓户增存。去年9月下旬，该支行外拓小分队在走访某客户过程中，向客户推介商户盈等个金产品，获得客户高度认可与“青睐”，分3次陆续将其在他行的共9500万元存款转入本行账户。
        依靠机制。就是制定行外吸金、商户盈等的营销激励方案，进一步完善代发工资营销奖励方案和分润机制，适时开展多种营销竞赛活动，鼓励多劳多得，有效调动和激发了全体员工的工作积极性，形成了“众志成城，群策群力，你追我赶”抓零售抓存款的良好氛围，实现了存款工作常态化。（刘铭生）