工商银行鹰潭分行重夺机构存款同业双第一

       2018年末鹰潭人民银行统计数据显示，鹰潭市境内四大国有商业银行机构客户存款总额85.71亿元，比上年末下降2.28亿元。但工商银行机构存款总额达到30.65亿元，比上年末上升1.20亿元，总量占比35.76%，增量占比348.16%。两年后重夺四大行同业占比双第一。主要做法是：
    一、 主攻九大领域打好攻坚战，机构存款站上新高度。在财政、公积金、社保、军队、公共资源、学校、医院、公检法等九大领域，认真组织各支行强化与市县区的平台搭建与信息沟通，及时掌握最新政策变化，密切关注政府主导基金，代理产业基金，重点项目资金的动向，一头一尾全面了解各级财政性资金、住房公积金、部队改革账户、公共资源保证金、医院结算资金、学校学费的收入和支出情况，有针对性地开展营销，有效获得存款，为该行机构存款站上30亿元关口奠定基础。
    二、 注力夯实机构存款基础，客户规模取得新突破。机构存款的基础是客户，2018年该行紧紧围绕“开新户、挖潜户、重大户”客户发展思路，一是通过与工商注册部门、代理公司合作，加大开户奖励力度开新户，新开对公结算账户达1200多户，好于前三年。二是持续开展“裸户”治理挖掘潜力客户，通过挂户考核，优质客户提升计价等，5万元以上机构优质客户首次突破500户，当年新增163户，100万元以上机构客户当年新增20户，完成率位居全省前列。三是上下联动高层营销抓系统抓大户，税务改革、部队军改做到原有账户一户不流失；鹰潭市职业年金归集账户成功营销到位，当年新增存款2600万元。
    三、 运用科技力量打造智慧金融平台，客户服务能力有了新提高。 2018年该行进一步推动智慧金融服务，服务客户的科技智慧水平显著增强。投产32个银校通、党团工会费e缴费项目；先后完成了财政集中支付电子化改革、鹰潭市新建商品房预售资金监管系统、鹰潭市烟草公司对账系统项目的系统对接；开展了所有县市区社保e缴费项目的重点攻关并成功投产；参与鹰潭市住房公积金“双贯标”项目，顶住巨大压力成功投产，一举改变从手工到全程数据跑路的蜕变。