工行金华浦江支行有效切入抓批量机构客户增长

工行金华浦江支行坚持“增量、提质、截流”的经营理念和“以客户为中心”的服务理念，全力做好客户拓展，其中机构客户明确客户目标、时限和责任人，做好日常跟进督促，确保一户一策，落实到位。其中该行特别重视机构客户批量拓展，积极寻找切入口介入，努力完成预期目标。
一是加强与组织部的联系和沟通，加强党费专户营销。1-6月，该行成功营销直属机关和乡镇党强费专户39户，已成功开户29户。接下来将利用云党费平台对接直属机关的党费收缴，争取下属部门的开户。三季度重点营销卫计局云托管平台，争取下属乡镇卫生所开户。
二是加强民政部门沟通联系，对于民政局审批的社会团体、基金会、民非企业单位及时跟进，并充分利用省行民政对接系统做好社会组织新客户开立工作。
三是加强民宗部门走访，对于浦江宗教组织、寺庙等进行名单制认领营销。目前已成功营销1家浦江大型寺庙——佑岩寺。
四是加强旅游行业批量营销，日常加强与浦江县旅游局行业管理科的联系，通过关系维护争揽其下属15户旅行社旅游服务质量保证金，办理质保存单。