工行朔州铁路支行三点要求力求对公理财销售工作实现新突破

 进入四季度以来，工行朔州铁路支行针对对公理财产品销售缓慢，与年初计划相去甚远实际情况，要求全行牢固树立“抓业务就是抓客户，有客户才有市场”的经营理念，并提出四点要求，要求网点探索新的营销方法，精耕细作拓市场，力求对公理财销售工作实现新突破。
  一、业务培训在先，打牢基础。营业网点要利用晨训与班后会议时间，对全体员工进行业务知识培训，共同学习各期理财产品的特点，尤其是加强对一线人员及大堂经理的培训，做到有问必答，答必满意，为客户办理业务时做到操作流畅，增强客户满意度和忠诚度，不断提升理财产品的品牌形象和市场竞争力。
  二、分层次营销，扩展市场。要对全行法人客户进行分类整理，将重点优质客户请进贵宾理财室，或主动深入企业，了解客户需求，详细向其介绍我行的无固定期限超短期法人客户理财产品；对一般客户，采取派发传单或群发短信的方式，向其介绍理财产品的优势和特点。
  三、做好风险提示，维护声誉。在营销产品同时，要将对公理财产品收益率和风险度同时提示给客户，不盲目夸大收益率，不故意隐瞒风险度，一切操作以客户的利益为主。