工行朔州振华支行对公结算帐户实现快速增长

 今年以来，工行朔州振华支行将增加有效对公结算户数量作为支行长远发展的一项基础性工作，进一步加大了对公结算帐户营销力度，发动全行员工，利用各种社会关系、信息积极营销对公结算账户，努力增加有效结算户数量，取得较好效果。
  一、强化组织领导，确保营销效果。今年以来，该行将增加对公结算账户作为一项工作重点，通过增加对公结算账户来带动其他各项业务的发展。成立了以行长为组长的领导小组，同时将公司、个人客户经理进行搭配，组成四个营销小分队，每周抽出两天的时间深入周边批发市场等进行广泛营销，确保了营销效果。
  二、明确目标，强化责任落实。将对公结算账户任务进行分解落实到人，结合各自实际制定了具体工作措施，严格落实人员和目标责任，确保对公结算帐户按时完成。同时，该行定期召开调度会议，每日通报营销进度，督促落后、鼓励先进，在全行营造了人人争当营销对公结算户“明星”的良好氛围。
  三、明确思路，突出重点。在实施对公结算账户拓户工作上理清营销思路，稳抓源头，巧捉信息，强力营销。一是行领导率领客户经理深入工商、发改委等单位进行宣传营销，主动了解客户信息，精准制导，争揽新开户。二是充分利用发挥资产业务纽带作用，以有贷户带对公结算账户新开户，全力排查走访有贷户的上下游重点企业，确保企业资金流动内循环。同时密织账户网，多渠道、全方位、立体式开展对公结算账户营销，力促账户规模不断扩大。