工行运城盐湖支行大力发展个人理财业务

今年以来，工行运城盐湖支行认真落实市分行个人理财业务工作部署，狠抓考核激励引导，加大产品培训力度，推行精准营销策略，促进个人理财业务快速发展。 一、狠抓考核激励引导，增强员工营销个人理财业务意识。该行一方面在年初全员会议上对个人理财业务营销工作进行了专题部署，引导员工进一步认识到发展个人理财业务的重要意义；把个人理财业务作为考评营销人员和客户经理业绩的一项重要指标，明确考核权重，调动员工营销积极性。 二、加大产品培训力度，提高员工推介新型理财产品的能力。该行对于上级行推出的新型个人理财产品，除组织员工参加上级行培训外，利用晨会和班后时间，对新的理财产品进行再培训和再指导，提高客户经理和营销人员宣传营销能力。 三、推行精准营销策略，推动个人理财业务持续快速发展。该行督促员工按照“了解客户、了解产品”的营销原则，针对不同客户的风险承受能力和理财投资偏好，选择合适的个人理财产品，开展定向营销工作，以专业化的服务赢得客户认可，有力地推动了个人理财业务发展。