为发展更多POS特约商户，积极抢占POS收单市场，提高支行中间业务收入，并以此为契机，吸引广大商户与工行建立合作关系，临汾洪洞支行组建了“POS机专项营销小组”，地毯式扫街拉开POS营销活动。
由于目前各家银行的POS机均占有一定的市场份额，在营销中，该行重点突出工行的系统优势、结算优势与网点优势、通过综合优势争取优质客户。
深度挖掘潜力客户。该行要求营销人员加强业务学习，充分熟悉办理 POS所需资料、操作流程及费率标准，以扫街方式深入各装饰城、商场、4S店，逐户统计客户的需求情况，广撒网多捕鱼，深度挖掘潜力客户。
集中优质资源挖掘优质商户，确立以网点为中心，辐射周边商场、公司、建材专业市场、个体工商户，在不违反风险规定的前提下对商户实行“一户一策”的灵活机动的方案，扩大特约商户覆盖面，提高POS机的安装数量和普及范围。并不断以技术优势加大产品创新力度，开发与商户经营方式联动的POS机增值服务，挖掘新的业务增长点。 （郭文俊）
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