工行朔州平鲁支行对接优化“三部曲”推进法人理财业务

 今年以来，工行朔州平鲁支行着力推进法人理财业务。该行法人理财业务的高歌猛进带动了中间业务的高速增长，同时也为该行激活不动户、稳定存量客户、挖掘边缘客户提供了有效助力，对内在实现存款增长的同时也提高了该行结算业务的整体收益水平；对外则提高了综合服务能力和水平，帮助企业控制资金成本，提高资金的使用效率，深受企事业单位赞誉。

  一、对接客户需求，优化法人理财业务品种结构。打好组合拳，使有限的资金充分利用起来，充分利用有期限和无期限几款产品的组合，做好资金合理利用。
  二、对接拓户营销，优化法人理财业务发展渠道。从网银客户客户中来提高交易动户率，培养客户操作习惯，将闲置资金购买我行产品成为日常习惯，巧妙利用时间差来购买产品，根据企业的自身财务状况和需求最适合理财方案，在产品的期限、产品设计和运作模式方面更加灵活，更加贴近企业需求。
  三、对接重点产品，优化法人理财业务发展结构。丰富产品品种，根据客户需求，从专属理财产品不断创新来满足特定客户特定需求。并以重点理财产品来向客户推荐“周周分红”、“日月升恒”、“结构性理财产品”等短期法人理财产品，从时间短、收益高等方面突出我行产品的优越性，取得了令人满意的业绩。