工行金华铁岭头支行“三提高”促进对公存款业务稳健增长

 尽管受到互联网金融冲击加大以及政策调整等因素的影响，但工行金华铁岭头支行对公业务通过上下团结协作，在发扬优势业务的基础上，拉升短板业务，依托存量企业，积极拓展新客户，多举措助力，促进了对公存款稳健增长。

一是提高掌控力。该行主动出击，从资金源头上着手抢挖资金，附置以全面、高效、贴身的金融服务，通过平时的勤沟通、多交流，加深对客户的了解，提高资金预测能力以及对客户的掌控力。

二是提高准确度。该行公司业务部门重点关注系统大户的存款，逐户摸排月末资金情况，不断提高资金预测准确度，按管户客户经理落实到人，通过可控资金的增存和大户的资金调剂来实现稳增长。

    三是提高成功率。该行公司客户经理利用自己管户的客户资源，深入摸查机构客户市场，平日加强与机构客户的沟通联系，尤其是加强与企业财务的联系，注重潜在机构客户资源的挖掘，部门共同研究、共商对策，上门营销，有效地提高了营销成功的机率。