在去年12月份旺季营销动员会后，工行宿迁分行迅速落实营销措施，明确抓实资金增长重要源头、提升市场份额关键所在的批量市场，全辖迅速掀起项目排队工作，将已排定的128个项目10.72亿资金，分四类市场针对性细化营销方案，落实营销团队，责任到人。
一、强化源头推动，抓好薪酬市场。该行行要求一把手要亲自挂帅，从新增结算户、新增小企业有贷户、存量白名单“两新一白”三个维度确立目标，进行全面的现状分析，明确旺季薪酬市场的攻克目标，力争强化源头推动，加大工资性收入揽存力度，从源头上实现奖金和分红发放。一是挖转优质代发工资资源。尽早与地方政府沟通，公私联动营销，争取将在他行代发的财政统发、医疗、社保等优质源头性资源划转过来，争揽一批他行的优质代发客户。二是挖潜内部代发工资资源。加强公私联动，全面提高法人有贷户、机构客户等单位的代发工资业务。抓好两节期间薪酬劳务分红，注重运用批量发卡和电子银行业务，积极争抢高收入行业等领域客户。三是加强流失降级管理，稳定与维护好存量代发单位的。以代发额100万以上100户代发单位为目标，落实全面对接工作，对2016年降级流失的代发单位，做好挽留和回归营销，全面落实好百万元以上核心代发单位公私客户经理“双管户”制度，加强异常代发现象的监测和预警。一季度新增基础代发工资同比增长20%以上，留存率达到15%以上。
二、注重信息搜集，抢抓批量市场。在批量拆迁方面，要切实加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息，逐一对接各类项目投放带来的拆迁补偿款资源，对我行投放的拆迁改造项目要确保补偿资金封闭运作，按照“支行行长牵头、分管行长指挥协调、网点做好承接维护”的原则,组建拓展小分队,对拆迁户分户包干上门营销。主动拜访建安企业，加强对项目经理人的营销攻关，迅速开展61户一级资质以上的一类大型建安企业客户的营销，重点以公司授信、项目贷款为抓手，做好对建筑公司、建筑承包商到建筑工人的一体化链式营销。
三、抓务工返乡契机，拓展农村市场。春节期间是外出务工人员返乡高峰期，农村地区人流量大，资金丰富，客户储蓄意愿高，是拓展储蓄存款重要来源。每家县域支行对所辖乡、镇政府、村委会进行一次走访，了解资金动态和客户需求，拿出有针对性的营销措施。针对返乡的外出务工群体，发挥村干部等关键客户的重要作用，依托当地劳务输出机构，集中开展上门营销。深入推进中储粮一卡通粮食收购项目，加快三县两区购销合作社的对接工作，对已发放售粮款，筛选前10%及售粮款在100万元以上的种粮大户或粮食经纪人进行重点营销，运用福农卡、贵金属、大额存单等产品，吸引务工返乡人员和富裕涉农客户。
四、发挥重点产品优势，渗透专业市场。旺季是商户销售商品资金回笼的关键期。在做好传统义乌商贸城、烟酒连锁商户营销的基础上，加强对教育、餐饮、医药等连锁机构的营销，同时加快对金鹰宝龙、沭阳乐之地等新型消费综合体的渗透，运用二维码收单、手机银行汇款免费、商友卡结算套餐优惠等优势产品，做好资金回笼归集服务。各一级支行成立专业市场营销团队，每个营销团队1-2人，集中负责重点专业市场的深度营销，确保每天有人在市场，访商户，为客户提供服务，推介金融产品。
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